低予算で出来るパーソナルジム向け11の集客方法とアイデア
こんにちは、ブログ担当の藤川です。
株式会社クリアは、パーソナルジムやトレーニングジム様から沢山お問い合わせを頂き、
- ジムにお越しくださるお客様に心地よい時間を過ごしいただくために、プロが仕上げた最良のコンディションのタオルを常にお届け！
- ジムのオーナー様には、タオルの洗濯や乾燥などの管理のための時間をとることなく、本業に集中頂ける環境づくり！
のお手伝いをさせて頂いています。
パーソナルジムの集客に悩んでいるオーナーの方へ。
大手ジムとの差別化が難しく、広告費をかけても思うように成果が出ないと感じていませんか？
パーソナルジムを開業したけど、集客が全然できなくて、困っています！
本記事では、 低コストでも実践できる効果的なパーソナルジムの集客アイデアをや集客方法を、わかりやすくまとめました。
オンライン・オフラインの施策を組み合わせ、 パーソナルジムの新規顧客獲得＆リピーター増加を目指しましょう！
低予算で出来るパーソナルジム向け11の集客方法やアイデア
パーソナルジムの集客は、オンラインとオフラインの両方を組み合わせることが重要です。特に、Googleビジネスプロフィール（MEO対策）やSNSを活用しつつ、無料体験や紹介制度などのオフライン施策も取り入れることで、効果的に顧客を増やせます。
「どの方法が自分のジムに合っているか？」を考えながら、戦略的に集客を進めていきましょう！
1. パーソナルジムのターゲットを明確にする
「誰でも歓迎」ではなく、「誰に来てもらいたいか」パーソナルジムのターゲットを絞り込むことがカギ！
パーソナルジムのターゲットを明確にすることで、 適切な集客施策を打ちやすくなります 。
例えば、このようなイメージです。
| ターゲット層 | 訴求ポイント |
| ダイエット目的の女性 | 「2ヶ月で-5kg！女性専用の安心パーソナルジム」 |
| 30代以上の健康志向層 | 「運動不足解消＆腰痛改善！健康を守るパーソナルジム」 |
| アスリート・スポーツ経験者 | 「競技パフォーマンス向上に特化したマンツーマントレーニング」 |
ターゲットに合わせた発信や広告を行うことで、より響きやすくなりますので、無駄を省き、効果的な施策を行うためにもまずは、パーソナルジムのターゲットを明確にしましょう！
2.MEO対策で「近くのジム」として検索上位に！
パーソナルジムの集客にはMEO対策は欠かせません。
Googleマップで「パーソナルジム 〇〇（地域名）」と検索したときに、 自分のパーソナルジムが上位に表示されるように対策を行いましょう。
| MEO対策の基本 | |
| 施策 | 具体例 |
| Googleビジネスプロフィールを最適化 | ・正確な住所・営業時間・連絡先を記載 ・高品質なジムの写真（内観・トレーニング風景）を掲載 ・「マンツーマントレーニング」「初心者歓迎」など ターゲット向けのキーワードを入れる |
| 口コミを集める | ・お客様に「良い口コミをお願いできますか？」と積極的に依頼 ・レビューには必ず丁寧に返信して信頼度アップ |
| 投稿機能を活用 | 体験キャンペーンやお客様のビフォーアフター事例を投稿 |
パーソナルジムのMEO対策を強化することで、地域の見込み客からの問い合わせが増えますので、必ず対策するようにしましょう。
3.Instagram・TikTok・YouTubeで認知拡大＆信頼度UPで集客につなげる
Instagram・TikTok・YouTube は 無料で長期的にパーソナルジムの集客や見込み客を増やせるツール です。
「トレーニング解説」や「ダイエット成功事例」は人気があります。
Instagram・TikTok・YouTubeへの投稿でパーソナルジムの集客が期待できるコンテンツアイデアは次の通りです。
- ビフォーアフターを投稿（ダイエット成功例など）
- トレーニング動画・解説動画をアップ
- 「運動初心者向けストレッチ」など役立つ情報を発信
- フォロワーとの交流（コメント返信・Q&Aストーリー）
- 初心者向けの簡単トレーニング（自宅でできる筋トレ）
- お客様のビフォーアフター（許可をもらい、成功事例を紹介）
- 「パーソナルジムの選び方」など専門家視点で解説 など
「このトレーナーの指導を受けてみたい！」と思わせることで、パーソナルジムの認知度が自然に上がる！
また、SNSから直接予約を受けれるように工夫しましょう！
4.パーソナルジムのLINE公式アカウントを活用した集客
LINEは日本国内で多くの人が利用しており、 パーソナルジムの見込み客と直接つながることができる強力なツールです。
自身のパーソナルジムのLINE公式アカウントを取得し、うまく活用することで、 集客・予約促進・リピーター獲得までをスムーズに行えます。
LINE公式アカウントは登録しただけでは、効果を発揮しません。
以下に、パーソナルジムがLINE公式アカウントを上手に活用するためのポイントをまとめました。
LINE公式アカウントの活用ポイント
登録者を増やす工夫をする
LINEに登録してもらわなければパーソナルジムの集客に繋がりません。まずは 自身のパーソナルジムのLINE公式アカウントの登録者を増やす仕組み を作りましょう。
登録者を増やすアイデアは、次の通りです。
- QRコードをパーソナルジム店内・チラシ・SNS・Webサイトに掲載
- 「LINE登録で〇〇プレゼント！」と特典をつける
- 無料体験・カウンセリング予約をLINEで受付
- Instagram・公式サイトで「LINE登録特典」を告知する
おすすめの参考過去記事
■異業種向けの記事ですが、参考にしていただけます！■
パーソナルジムの無料体験や予約をLINEで完結できるようにする
見込み客が スムーズにパーソナルジムの無料体験や予約を申し込める ように、LINEを活用しましょう。
- トーク画面に「予約ボタン」を設置（リッチメニュー）
- 自動返信メッセージで予約方法を案内
- GoogleフォームやLINEのアンケート機能と連携
予約までの流れをシンプルにし、すぐに申し込みやすくすることがポイントです！
定期的にキャンペーン情報を配信する
LINEの「メッセージ配信機能」を活用し、 パーソナルジムのお得な情報を定期的に発信しましょう。
- 「今月限定！入会金50%OFFキャンペーン！」
- 「友達と一緒に入会で割引！」ペア入会キャンペーン
- 「夏までにダイエット！短期集中プログラム特別価格」
- 「リピーター限定！5回利用で1回無料チケットプレゼント！」
配信頻度は月2〜4回がベスト！多すぎるとブロックされるので注意！
健康アドバイスを送信してファンを増やす
売り込みばかりではブロックされる可能性が高まります。
「役立つ情報」を定期的に配信 し、パーソナルジムへの信頼感を高めましょう！
- 「1日5分でできる簡単ストレッチ！」
- 「リバウンドしにくいダイエットの食事法！」
- 「肩こり改善におすすめのエクササイズ」
- 「トレーニング後におすすめのプロテインの飲み方」
画像や動画を活用してわかりやすく伝えると効果UP
会員限定の特典クーポンを配布する
パーソナルジム既存会員の リピート率を上げるために、LINE限定のクーポンを活用しましょう。
- 「LINE会員限定！プロテイン1杯無料クーポン」
- 「次回パーソナルトレーニング500円OFFクーポン」
- 「お友達紹介で2人とも1回無料！」
- 「3ヶ月継続した方限定！オリジナルTシャツプレゼント」
「LINE登録者だけがもらえる」特典にすることで、登録率＆リピート率UP！
自動応答を活用して手間を減らす
パーソナルジム運営は忙しいため、 自動応答機能を活用して業務を効率化しましょう。
- 「こんにちは！〇〇ジムです！以下のメニューから選んでください！」と選択肢を用意
- 「無料体験を予約する」→ 予約フォームへ誘導
- 「料金プランを見る」→ 料金一覧を表示
- 「ジムの場所を確認する」→ GoogleマップのURLを送信
よくある質問を自動応答で対応することで、手間を大幅に減らせます！
パーソナルジムの公式LINEの効果を最大化するコツ
LINE集客を成功させるために、以下のポイントを意識しましょう。
- 登録のしやすさを意識（QRコードを積極的に活用）
- お得感のある「登録特典」をつける
- 売り込みばかりせず、「役立つ情報」も発信する
- 予約や問い合わせをLINEで完結できる仕組みを作る
- クーポンやキャンペーン情報を活用し、来店を促進する
LINEは「集客・予約促進・リピーター獲得」まで活用できる万能ツール！
上手に運用すれば、安定した集客が可能になります。
参考過去記事
■異業種向けの記事ですが、参考にしていただけます！■
エステサロン様がサロンのLINE公式アカウントを始めるメリット
LINE公式アカウントの基礎知識とLINE公式アカウントを活用するメリットについてまとめています。
5.パーソナルジムの体験レッスンを用意し、ハードルを下げる
パーソナルジムは、 いきなり契約するにはハードルが高いもの。
そのため、 気軽に試せる体験レッスンを用意しましょう！
体験レッスンのアイデアは次の通りです。
- 30分 2,000円（通常より安価）
- 1回無料（ただし、見込み客を集める目的のため、簡単なアンケート記入を条件に）
- 初回限定割引を設定
体験のあとに、すぐに本契約を決められるように特典を用意するのもポイント！→ 「体験当日入会で、入会金無料＆初月半額！」など
6.紹介キャンペーンを実施する
パーソナルジムの既存顧客に「お友達紹介キャンペーン」を案内し、パーソナルジムの新規顧客を増やす方法も効果的です。
紹介キャンペーンのアイデアは次の通りです。
- 紹介した人＆された人の両方に特典をプレゼント
- 特典例：1回無料券・プロテインプレゼント・割引クーポン
- 既存会員へのLINE・メールで告知＆店内ポスターでアピール
「〇月末まで！」と期限を設けることで申し込みが増えやすいです！
7.パーソナルジムのホームページ＆ブログを活用する
Webサイトを持っているパーソナルジム様の場合、 定期的なブログ更新をすることでSEO対策になり、 検索からの流入が増加します。
ブログのネタ例は次の通りです。
- 「パーソナルトレーニングの効果」
- 「初心者向けのトレーニング方法」
- 「ダイエット成功事例」
ターゲットが求めている情報を発信し、「このジムなら信頼できそう」と思わせることが大切！
8.チラシ＋QRコードを活用する
地域密着型のパーソナルジム様にお勧めなのが、チラシ＋QRコードの活用です。
チラシ は地域のターゲットに直接リーチできる 効果的なオフライン集客ツール です。
QRコード を活用して オンライン誘導 すれば、より高い集客効果が期待できます！
以下のポイントを押さえて 「パーソナルジムの集客につながるチラシ＋QRコードの活用法」 を実践しましょう。
チラシの目的を明確にする
チラシを配布する際、 最終的な目的を明確に設定しましょう。
- 新規の無料体験予約を増やす → LINE登録 or 予約ページに誘導
- 短期プログラム・キャンペーンの参加者を増やす → 公式サイトに誘導
- ジムの認知度を高める → SNSフォローや問い合わせにつなげる
「このQRコードを読み取れば何が得られるのか？」を明確に！
QRコードの活用方法を工夫する
QRコードをただ載せるだけではなく、 「スキャンしたくなる工夫」 をしましょう！
重要なポイントのひとつです。QRコードをスキャンしてもらわないと、オンラインの予約システムやLINE登録など受け皿にたどりつきません。
- 「このQRコードを読み取って特典GET！」と誘導文を入れる
- QRコードの近くに「30秒で簡単予約！」と具体的なアクションを記載
- 「登録者限定！〇〇プレゼント！」などお得感をアピール
- QRコードを目立つ位置に配置（右上・中央など視線が集まる場所）
QRコードにひと工夫！
様々な工夫を繰り返し、自身のパーソナルジムに最適なアイデアを見つけましょう！
チラシのデザインと内容を工夫する
パッと見ただけで 「興味を引くデザイン」 にすることが大切です
- 「このジムに通うとどうなるのか？」を明確に伝える
- 写真を活用し、視覚的に伝わるデザインに
- 文字は最小限にし、シンプルで分かりやすいレイアウトに
- キャッチコピーを強調し、メリットを即座に伝える
効果的なキャッチコピー例「3ヶ月で理想のカラダに！」「無料体験でパーソナルトレーニングの効果を実感！」「あなた専用のボディメイクプランをご提案！」「今なら入会金無料！お得にスタート」
チラシの配布場所＆ターゲットに合わせた戦略を立てる
作成したパーソナルジムのチラシを、どこで配布するかによって、 集客の効果が大きく変わります！
配布場所の選定はとても重要です。効果的な配布場所例は次の通りです。
- 店頭・パーソナルジム周辺に設置
- パーソナルジム前にスタンド設置（通行人が手に取りやすい）
- 近隣のカフェ・美容院・スポーツショップに設置
- ポスティング（住宅街やマンション）
- ターゲット層が住むエリアに絞って配布（富裕層向けなら高級マンション中心）
- 提携店舗と連携（相性の良い店舗に置いてもらう）
- 整体院・整骨院・マッサージ店（健康意識の高い人が多い）
- スポーツ用品店・ヨガスタジオ・フィットネスクラブ
- カフェ・ヘルシーレストラン・オーガニック食品店
パーソナルジムのターゲットの生活圏を意識し、効果的に配布！
オンライン導線を最適化する（QRコード先のページを最適化）
自身のパーソナルジムのターゲットの地域に絞り込んでアプローチできるチラシと、オンライン上の受け皿に誘導できるQRコードをミックスしたこの集客の方法の最重要部分です。
QRコードを読み取ったその先のページが分かりづらいと離脱してしまいますので、以下を参考に最適化しましょう。
- 「見た瞬間に何をすればいいか分かる」ページにする
- 予約フォームはシンプルに（名前・連絡先・希望日時のみ）
- LINE登録ページは「登録で特典！」と記載し、登録を促す
- スマホで見やすいデザインにする（スマホ最適化）
チラシ×QRコードの成功は「QRコード先のページの分かりやすさ」で決まります！
成果に直結する部分なので、何度も繰り返し、最適な方法を見つけましょう！
反応をチェックし、改善を繰り返す
一度の施策で正解が見つかるわけではありません。
QRコードのクリック率や チラシ経由の予約数を分析し、改善を行い、自身のパーソナルジムに最適な形が見つかるようにトライ＆エラーを繰り返しましょう。
- QRコードのスキャン数を確認（GoogleアナリティクスやLINEのデータ活用）
- どのチラシデザインが最も効果的だったか比較する
- ターゲット層に合わせたメッセージ・デザインを微調整する
PDCAを回して「反応が良いデザイン・特典」を探ることが大切！
他のオンライン施策と組み合わせて効果を最大化
チラシだけでなく、他のオンライン施策とうまく組み合わせることで集客効果UP！
- SNS（Instagram・X）で「チラシキャンペーン」告知
- LINE登録者限定のオンラインセミナーや特典を用意
- チラシのQRコード先に「お客様の声・ビフォーアフター」を掲載し信頼性UP
オフライン（チラシ）× オンライン（QRコード＆SNS）で相乗効果を狙う！
9.地域のコミュニティ＆提携を活用
地域でのイベントに積極的に参加し、 顔を広めることも大切 ！
地域密着型のパーソナルジムは、同じ地域で開催されるイベントや交流会に積極的に参加し、自身のパーソナルジムを知ってもらえるようにしましょう。
次のようなイベントがおすすめです。
- 「健康フェア」や「スポーツイベント」に出展
- 異業種交流会でビジネス層にアピール
- 地域の公民館・カフェでミニワークショップを開催
地域密着型のジムは「信頼感」が鍵！地域とのつながりを増やすことで、自身のパーソナルジムの口コミで広がり、集客への効果も期待できる！
10.地域イベント・異業種交流会に参加
パーソナルジム単体の集客だけでなく、地域とのつながりを活かすことで新規顧客を獲得できます。
地域密着型のパーソナルジムは、同じ地域にある異業種との協同が出来ないか考えてみましょう。
- 美容サロン・整体院と提携 → チラシ設置や相互紹介
- 近隣カフェ・ヘルシー飲食店とのコラボ → 共同イベント開催
- 地域イベントに参加 → 健康講座やワークショップを実施
「無料で姿勢チェック＆アドバイス」など、小さな体験を提供すると来店につながりやすい！
11.企業・法人向けフィットネスプランを提案
企業と提携して、福利厚生の一環として社員向けトレーニングプログラムを提供するのも有効です！
次のような法人向けプランの提案を行ってみましょう。
- 「社員の健康サポート！オフィスワーカー向けトレーニング」
- 「福利厚生として導入！会社負担でジム利用が可能」
- 「ストレス解消＆生産性向上！企業向け出張トレーニング」
地元の企業やベンチャー企業に提案し、定期契約を狙ってみましょう！
パーソナルジムが集客に集中しなくてはいけない5つの理由
ここまで、パーソナルジム向けの集客アイデアを紹介してきましたが、ジムのオーナー様や担当者様の中には、
なぜ集客に力を入れなければならないの？
良いトレーニングを提供すれば、おのずとお客様が集まるのでは？
という考えのパーソナルジムのオーナーもいらっしゃると思います。
パーソナルジムの成功には「優れたトレーニング指導」だけでなく、「安定した集客」が不可欠です。
なぜなら、どれほど質の高いサービスを提供しても、新規顧客が来なければ経営が成り立たないからです。
本記事では、パーソナルジムのオーナーが集客に注力すべき理由を分かりやすく解説します。
1.パーソナルジムはリピート型ビジネスだが、常に新規顧客が必要
パーソナルジムのビジネスモデルは、会員制や回数券などのリピート型が主流です。しかし、以下の理由から 新規顧客を継続的に獲得する必要があります。
退会や卒業が発生する
- 目標を達成した顧客がパーソナルジムを退会する
- モチベーションの低下による離脱
- 生活環境の変化（引越し・仕事の都合など）
リピート率を高めても一定数は離脱する
- リピート率が80%でも、毎月20%の顧客は入れ替わる
- 安定した経営には、新規顧客の流入が必須
- 「新規顧客を常に集めること」が、パーソナルジムの安定経営につながります。
2.競争が激しい市場で埋もれないため
パーソナルジム市場は 年々競争が激化 しています。
- 大手フィットネスジムの参入
- オンラインフィットネス・宅トレの普及
- 近隣に新しいジムがオープンするリスク
集客を怠ると競合に顧客を奪われてしまう 可能性があります。地域での ブランド力を確立し、常に認知度を高める努力 が必要です。
3.「良いサービスを提供すれば自然と集客できる」は間違い
「質の高いトレーニングを提供すれば、口コミで自然にお客様が増える」と考えるパーソナルジムのオーナーもいます。しかし、実際には マーケティングなしで成功するジムはほぼ存在しません。
- 良いサービスでも認知されなければ意味がない
- 口コミだけでは集客のスピードが遅い
- 競合ジムが積極的に広告を出している
「良いサービス」＋「効果的な集客戦略」の両方が成功のカギ！
4.価格競争を避け、適正な料金で運営するため
パーソナルジムは、価格競争に巻き込まれると利益が圧迫されます。適正価格でサービスを提供し 「価格ではなく価値で選ばれるジム」 を目指すためには、集客に力を入れる必要があります。
- 「価格の安さ」ではなく「価値」で勝負できるジムになる
- 適正価格でも集客できる仕組みを構築する
- 安売り競争に巻き込まれないマーケティング戦略が重要
集客力のあるジムは、適正価格を維持しながら安定した経営が可能になります。
5.マーケティングは一度きりではなく、継続が必要
「一度広告を出したから大丈夫」「キャンペーンをやったからしばらく安心」と考えていませんか？
- 集客施策は継続的に行うことが重要
- マーケットの変化に合わせた施策が必要
- トレンドに応じた新しいアプローチが求められる
例えば、
- SNSやGoogleビジネスプロフィールの更新を怠ると、新規顧客の獲得が難しくなる
- 短期間の広告施策だけでは、効果が持続しない
- ターゲット層のニーズや検索トレンドに対応した情報発信が求められる
「継続的な集客対策」が、安定した売上と長期的な成功につながります。
パーソナルジム向けレンタルタオルの御提案
いかがでしたか？
パーソナルジムの集客が期待できるアイデアをまとめさせていただきました。
実施できそうな集客アイデアがありましたら、幸いです。
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