こんにちは、ブログ担当の藤川です。

 

今回は弊社の営業接客でのこだわりについて
お話しさせていただきます。

 

 

弊社の営業スタイルは、ニーズを見極め、
ニーズや問題点の解決策を提供する営業方法
「コンサルティング営業スタイル」です。

 
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弊社人気のサービスにレンタルタオルがあります。

様々な業種の事業所に納品させて頂いていて、
その業種ならではの使い方をされているのですが、

 

例えば歯医者様。

 

 

お水が飛んでお化粧が落ちてしまったりする対策として、
患者さんの顔にタオルをU字型にかぶせるそうで、
そのタオルのレンタル先としてお問合せを頂きました。

 

細かくお話しを伺ってゆくと・・・患者様の顔にかぶせるタオルなので、
タオルの洗浄や管理状況が非常に気になるということでしたので、

 

弊社の「お客様ごとのタオル管理」するシステムをご提案。

 

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そのplanの特徴は、

 

①使用されたタオルは、契約いただいた歯医者様ごとに
回収・洗浄し、そのまま歯医者様へ。
他のクリニックのタオルが混ざることは一切ありません。

 

 

②毎月600枚まで 1万円~と費用も明確。

 

 

③必要な時にクリニックにタオルの在庫がなくならないように
在庫管理も行う<歯医者様向けのサービスプラン>です。

 

 

他社にはない、歯医者やデンタルクリニック向けのレンタルタオルのサービスということで、関心を持っていただき契約にいたりました。

 

 

ホームページやブログ、カタログなどを見て、
商品やサービスを指名でお求めいただくケースも少なくありませんが、
状況によっては、一旦、足を止めて、

<お客様の本当に悩んでらっしゃる事、本質をくみ取る>
<その本質を解決する提案を行うこと>

が本当に大切だと感じています。

 

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これからも弊社とご縁を頂きましたすべての会社や事業所の為に、
ニーズを見極め、ニーズや問題点の解決策を提供する
「コンサルティング営業スタイル」を徹底してゆきたいと思います。

今回も最後までご覧いただき、ありがとうございました。